Styr på pipeline.
En forudsætning for at kunne få overblik og styring af dine pipeline er at følgende er i orden:
- Styr på virksomhedens salgsprocesser
- Styr på virksomhedens registrering af salgsdata (CRM)
- Samarbejde og vidensdeling på tværs af salgsafdelingen/virksomheden.
Du kan først derefter tage udgangspunkt i aktuelle indsatser og resultater - og med den viden tage beslutninger der har betyding for den kommende salgsstrategi.
At vælge et CRM system er en strategisk beslutning og vil ofte inddrage flere dele af organisationen, såsom Salg, Økonomi og IT. Sørg for at gøre business casen klar. Gør det indledende arbejde grundigt så alle mål og drømme er på plads, før der tages en endelig beslutning. Hvis ikke ROI kan ske indenfor en acceptabel tidshorisont, så har beslutningen været forkert!
BOOTCAMP kan rådgive om hvordan valget træffes ud fra de rigtige kriterier og krav,
men BOOTCAMP er ikke et CRM konsulenthus!